Slovenský startup key.vi získal veľkého earlyadoptera v Bulharsku

Key.vi je zložitý produkt, ktorý sa púšťa do boja v segmente, kde sa zákazníci zmeny skôr obávajú. A preto je cesta key.vi nie len o vývoji produktu, ale aj o presadení zmeny v myslení a zaužívaných zvyklostiach ľudí. Pri dnešnom vývoji a prenikaniu technológii do všetkých sfér ľudského života je opodstatnené, že prenikla aj do našich dvier.  O key.vi sme vás už informovali (články môžeš čítať TU a TU). Alebo si pozri video.

Key.vi poctivo testuje prototyp,  skúša a overuje najmä  na sebe, ako hovorí Monika Roštárová, riaditeľka akcelerátora Flemio, v ktorom key.vi pôsobí a ktorá sa aj osobne angažuje v práci na startupe: „V januári 2016 bude ukončená prvá fáza vývoja key.vi a bude nainštalované prvé MVP key.vi v našich dverách vo Flemiu. Bude mať podporu Bluetooth (iOS + Android ),  NFC (Android) a bude pripojený na internet cez Wi-fi. Okrem otvárania smartfónom bude možné dvere otvoriť aj smart plastovou kartičkou. Tento výstavný kus, bude primárne slúžiť na prezentáciu – pre zákazníkov zaradených v Earlyadopters program (EAP), testovanie technológie (rýchlosti a bezpečnosti) a doladenie key.vi. Budú ho testovať kolegovia vo Flemiu. V rovnakom čase bude dostupná nová appka key.vi na Google Play resp. v AppStore.“

Teraz, po viac ako roku vývoja a tvrdej práce na produkte, dosiahol tím veľkú métu. Získali earlyadoptera v Bulharsku. Prví zákazníci sú dôležití pri každom novom produkte, ale zároveň nie je jednoduché ich získať. A v prípade key.vi je to niekoľkonásobne ťažšie, keďže sa jedná o kľúče a teda zabezpečenie. Predsa len používanie produktu, ktorý ešte nie je finálne dokončený nesie so sebou riziká. Zistili sme ako sa s týmto problémom popasovali v key.vi .

V decembri sa CEO key.vi Róbert Gašparík vybral do Bulharska a vrátil sa odtiaľ s dohodou s technologickým parkom v Sofii. „Nedávno sme sa vrátili z bulharského techparku v Sofii, kde sme sa dohodli na spolupráci s Sofia Tech Park o účasti v Earlyadopter programe key.vi. V ich kanceláriách budú nainštalované key.vi zámky,“ povedal Róbert.

Ceo key.vi Róbert Gašparík

„V Bulharsku sa nám naskytla skvelá príležitosť. Sofia Tech je úplne nový technologický park a key.vi bolo pozvané na jeho otvorenie. Sídli v ňom viacero zaujímavých firiem a preto sme na otvorenie parku cestovali so zámerom dohodnúť vzájomnú spoluprácu. Zároveň sme sa pred časom rozhodli, že našu earlyadopter kampaň budeme sústrediť aj na krajiny Balkánu a dostali sme už prvé predobjednávky práve z Bulharska.  Bude pre nás výhodné mať tam referenciu,“ hovorí Monika Roštárová. „Key.vi zámok bude umiestnený na hlavných vchodových dverách technologického parku. Park sa stal prestížnym miestom pre národných, regionálnych a globálnych vedcov a inovatívne spoločnosti z celého Balkánskeho regiónu. Všetci spomínaní  a aj návštevníci techparku budú testermi key.vi.“

Key.vi je teda v plnom prúde svojho Earlyadopter programu a že sa im v tom darí potvrdzujú aj ďalšie Monikine slová: „Investorov zaujíma validácia. Naše predobjednávky každý týždeň pravidelne stúpajú. Key.vi je produkt pre viacero segmentov a jedna predobjednávka často neznamená jedného nového používateľa, ale jeden subjekt. Máme už predobjednávky z hotelov, od Airbnb poskytovateľov a rokujeme s používateľmi kancelárskych priestorov. Predobjednávky nám pribúdajú, aktuálne ich máme viac ako 40. Pomohla aj kampaň so zľavovým voucherom pre 25. predobjednávateľa. Spolu s ňou predobjednávky stúpali a stále stúpajú aj po jej ukončení. Dostávame predobjednávky zo Slovenska, Česka, Írska, Bulharska a Rakúska. Väčšina je zo Slovenska a z Česka, no stále pribúdajú aj zákazníci zo zahraničia.“

Sofia Techpark

Tím key.vi neustále nachádza a vymýšľa nové využite pre produkt. Najnovšie využitie našli v Airbnb. „Naštartovali sme spoluprácu s prvými záujemcami z Airbnb segmentu, ktorý považujeme za jeden z našich cieľových. Key.vi poskytuje množstvo výhod pre majiteľov budov, ktorí krátkodobo prenajímajú byty cez Airbnb.com. Vlastník bytu pošle zákazníkovi virtuálny kľúč prostredníctvom key.vi a nemusí nového klienta osobne ubytovať. Ak je ubytovaných v jednom byte viac, každý môže dostať svoj originálny kľúč. Zákazník bude mať do bytu prístup iba v termíne, ktorý si zaplatil. Existuje viacero biznis modelov spolupráce s Airbnb a aktuálne na nich pracujeme. Ak vlastní majiteľ  viacero budov, ktoré prenajíma, key.vi mu zabezpečí nenahraditeľnú časovú úsporu a preto je pre nás daný segment veľmi dôležitý.“

S pribúdajúcimi úspechmi pribúdala aj práca a a tak sa tím key.vi rozšíril aj o nové tváre. Do tímu pribudli Miloš Homola a Juraj Vyskočil. key.vi výrazne postúpil aj v patentovom procese, na jar 2016 očakávajú podanie prihlášky.

A ako hodnotia podnikanie na Slovensku? Aké je podľa key.vi rozbiehanie podniku v novom segmente? „Nepodnikáme na Slovensku, ale zo Slovenska. Rozbiehať podnikanie na Slovensku je všeobecne ťažké. Vývoj key.vi je technologicky aj finančne náročný, lebo sa jedná o spojenie softvérového aj hardvérového riešenia. Existujú možnosti grantov a dotácií, ale v porovnaní so zahraničím sú stále nedostatočné. Získali sme jeden grant na financovanie vývoja prototypu, no prostriedky nepokryli ani 10% nákladov na danú aktivitu. Daňové zaťaženie je naopak vysoké. Tím je faktor, ktorý rozlišuje medzi úspechom a neúspechom. Sami sme niekoľkokrát robili zmeny v key.vi tíme. Problémy nastali vo fáze vývoja. Viac krát sa mi stalo, že došlo k pochybeniam po technickej stránke a následným časovým sklzom. Momentálne máme vyskladaný skvelý tím a dohnali sme náš predpokladaný harmonogram a prototyp budeme mať hotový podľa plánu.“

Zdroj: key.vi