So zľavami rastie závislosť. „Dopamínová bomba“ v mozgu mení ľudí na lovcov, vieme, ako jej odolať

Či už si fanúšikom vianočných výpredajov alebo spontánnych zliav, pravdepodobne poznáš ten príjemný pocit z ulovenia dobrej kúpy. Vedci však varujú – za našou posadnutosťou zľavami stojí chémia mozgu, informuje ScienceAlert.

Prečo podliehame zľavám? 

Každoročne sledujeme rovnaký scenár výpredajového šialenstva. Pokojní ľudia sa menia na neľútostných lovcov zliav. Veda má pre toto správanie prekvapivé vysvetlenie – môže za to chémia v našom mozgu.

Pohľad na zľavnenú cenovku spúšťa produkciu hormónu šťastia ako pri závislosti. Existuje však spôsob, ako sa nenechať nachytať na marketingové triky obchodníkov.

Keď sa z nakupovania stáva bojové pole

Stačí sa pozrieť na davové šialenstvo počas výpredajov. Ľudia čakajúci hodiny pred obchodmi, tlačenice pri otváraní či dokonca bitky o posledné kusy zlacneného tovaru.

Štatistiky ukazujú, že počet incidentov počas výpredajov každoročne stúpa. Prečo nás zľavy tak veľmi priťahujú?

Dopamínová bomba v mozgu

Za všetkým stojí chémia nášho mozgu. Keď vidíme zľavnenú cenovku, aktivuje sa časť mozgu zodpovedná za potešenie – nucleus accumbens. Táto oblasť úzko súvisí s produkciou dopamínu, hormónu šťastia. Pri pohľade na výhodný nákup dostávame doslova „dopamínový hit“, ktorý nás núti okamžite nakupovať.

Vedci z Harvardovej univerzity dokonca dokázali, že intenzita dopamínovej reakcie je silnejšia pri väčších zľavách. Čím výraznejšie je percento zľavy, tým viac sa aktivujú naše mozgové centrá odmeny.

Je to podobný mechanizmus ako pri závislosti od hazardných hier či sociálnych sietí.

Obchodníci poznajú naše slabosti

Predajcovia dobre vedia, ako využiť našu biologickú túžbu po odmene. Časovo obmedzené ponuky, odpočítavanie do konca zľavy či hlásenia o posledných kusoch – všetko sú to taktiky, ktoré v nás vyvolávajú pocit naliehavosti a vzrušenia z možného úniku dobrej kúpy.

Marketingoví experti využívajú poznatky z neuropsychológie, aby vytvorili čo najsilnejšiu túžbu po okamžitom nákupe. Napríklad časovače odpočítavajúce čas do konca zľavy zvyšujú hladinu adrenalínu, čo vedie k impulzívnejším rozhodnutiam.

Podobne fungujú aj pop-up okná informujúce o tom, koľko ľudí práve pozerá rovnaký produkt.

Gruzínsko: Lyžiarsky raj, ktorý tromfne aj Alpy

GALÉRIA+ 2

Ako odolať pokušeniu?

Dobrou správou je, že svoje biologické nutkania vieme ovládať. Namiesto impulzívneho nákupu si daj čas na rozhodnutie.

Výskumy ukazujú, že už 10 minút oddychu dokáže znížiť intenzitu dopamínovej reakcie o polovicu. V kamennom obchode sa poprechádzaj s produktom po predajni, kým prvotné nadšenie opadne. Pri online nakupovaní sa odlep od obrazovky a rob niečo iné. Odborníci odporúčajú vytvoriť si zoznam vecí, ktoré skutočne potrebuješ, a držať sa ho aj počas výpredajov.

Možno zistíš, že ten „neuveriteľne výhodný“ produkt vlastne až tak nepotrebuješ. Nenechaj sa zmanipulovať svojím dopamínom a nakupuj s chladnou hlavou.

Pred každým nákupom si polož jednoduchú otázku: „Kúpil by som si to aj bez zľavy?“ Ak je odpoveď nie, pravdepodobne ide len o dopamínovú pascu.