Dedoles v Česku rozbehne vianočnú kampaň. Ak firmu predáme za 100 miliónov eur, budú z toho pekné peniaze

Podľa Jaroslava Chrapka, výkonného riaditeľa slovenskej značky Dedoles, je jedným z najdôležitejších princípov podnikania budovať firmu tak, ako keby ju človek chcel jedného dňa predať, prezradil v relácii Startitup – Let’s Talk Business.

Chrapko priznal, že za pád firmy mohli nesplniteľné ciele, ktoré vedenie nastavilo. Okrem toho stagnovala aj štruktúra ich plánovania nákupu a skladových systémov.

Situácia napokon dospela do bodu, keď sa oneskorili dodávky tovaru pre zákazníkov, čo krízu ešte viac prehĺbilo. Tento problém sa ukázal ako kľúčový, keďže spokojnosť zákazníkov je pre úspech e-commerce biznisu zásadná.

„Niekedy sa snažíme firmu rýchlo rozvíjať, bez ohľadu na to, aké slabiny v nej existujú. Mal som pocit, že Dedoles má veľkú hodnotu, a to možno spôsobilo, že som sa vyhýbal investíciám. Firmu som mal posilniť financiami, no považoval som ju za výnimočnú a mal k nej osobný vzťah, čo je v podnikaní dvojsečný meč.“

„Prehnaná ambícia rásť príliš rýchlo bola jedným z kľúčových dôvodov, prečo firma začala padať,“ priznáva Chrapko. Táto skúsenosť ho naučila, že udržateľný rast je dôležitejší ako rýchla expanzia za každú cenu.

Dnes sa situácia postupne dostáva pod kontrolu, a aj napriek tomu, že momentálne firma operuje mierne pod plán, zisky sú podľa Chrapka dobré. Spoločnosť sa sústredí na optimalizáciu procesov a produktovú inováciu, čo by malo v budúcnosti priniesť stabilnejšie výsledky.

zdroj: Finstat

Posledné hospodárske výsledky na webe Finstat ukazujú, že spoločnosť Dedoles, s. r. o., sa v roku 2023 dostala do zisku z -10,04 miliónov eur na 7,044 miliónov eur a tržby jej klesli o  33 % na 40,37 miliónov eur. V roku 2024 v období od 1.1. do 31.3. zverejnila tržby 6,350 miliónov eur so stratou – 979 935 eur.

zdroj: Finstat

„Biznis by nemusel byť v takomto stave a mohol by byť zdravý, keby sme rástli pomalšie. Naša ziskovosť je teraz lepšia než v posledných rokoch. V máji 2021 sme dosiahli 3 milióny EBITDA za prvých päť mesiacov roka a rástli sme o takmer 200 %.“

Ako vyzerá situácia dnes?

„Nastala reštrukturalizácia, zmenil sa manažment, firma sa spevňuje a prijíma nové procesy. Už nie sme v krízovom režime, ale zotrvačník sa len teraz začína rozbiehať. Dedoles je v lepšej finančnej kondícii než predtým, no musíme splácať dlhy a pokračovať v budovaní silného základu.“

Chrapko opisuje aj jeho aktuálny pohľad na podnikateľskú cestu, ktorú si prešiel.

„Získal som obrovské skúsenosti, ktoré ma posunuli vpred. Musel som zmeniť svoj pohľad na podnikanie a prispôsobiť sa novým okolnostiam. Našiel som si spôsob, ako sa vyrovnať so stratami, a už sa pozerám do budúcnosti. Dedoles má stále potenciál, a aj keď cesta bola ťažká, vidím svetlo na konci tunela.“

Plány v Českej republike

Počas najväčšieho úpadku spoločnosti vedenie prepustilo stovky zamestnancov. Utrpeli aj kamenné prevádzky, ktoré sa húfne zatvárali v rámci Českej aj Slovenskej republiky. Aktuálne sa náklady na jednu prevádzku pohybujú v rozmedzí 5- až 10-tisíc eur, a tak im je vďaka svetlejšej finančnej situácii umožnené znovu ich otvoriť.

Tento krok svedčí o postupnom ozdravovaní firmy a návrate k pôvodnej stratégii kombinovania online a offline predaja.

Dedoles nám potvrdil, že v Česku otvorí v rámci vianočnej kampane 5 dočasných kioskov v nákupných centrách. Pôjde o mestá Brno, Ostrava, České Budějovice, Plzeň a Ústí nad Labem.

Česká republika patrí k ich najsilnejším trhom a v rámci vianočnej kampane sa takto značka dostane na oči zákazníkom, ktorí zháňajú darčeky. Táto stratégia má potenciál nielen zvýšiť predaje, ale aj posilniť povedomie o značke u našich susedov.

Škrečky Dedolesa dotancovali: Na televíznych obrazovkách ich už viac neuvidíš

Dedoles víta aj Amerika

Novinkou, ktorú značka Dedoles chystá, je aj vstup na americký trh. Prostredníctvom amerického Amazonu sa dokáže módna značka dostať do povedomia jej potenciálnych zákazníkov aj na inom kontinente. Tento krok predstavuje významný míľnik v expanzii spoločnosti a otvára nové možnosti pre rast.

„Otvorenie vlastných skladov v USA by bolo príliš drahé. Preto sme sa rozhodli zasielať tovar priamo cez Amazon,“ vysvetľuje Chrapko. Toto rozhodnutie umožňuje Dedolesu vstúpiť na americký trh s prijateľnými počiatočnými nákladmi a zároveň využiť rozsiahlu logistickú sieť Amazonu.

Vďaka tomuto ťahu značka využije aj spontánnu kúpnu silu Američanov. Podľa riaditeľa sú ich produkty častokrát spájané s impulzívnymi nákupmi.

„Keď nás zákazník vidí, často si pridá produkt do košíka len tak, impulzívne,“ dodáva Chrapko. Táto charakteristika produktov Dedolesu môže byť kľúčovým faktorom úspechu na americkom trhu, známom svojou silnou spotrebiteľskou kultúrou.

zdroj: Instagram @dedoles_sk

Temu im dokáže poriadne zavariť

Značka Dedoles sa aktuálne snaží o nastolenie správnej cenovej politiky. Podľa prieskumu cenovej senzitivity odhalili, že menej rozvinuté krajiny sú prirodzene ochotné zaplatiť za tovar menej ako tie bohatšie. Tento poznatok im umožňuje prispôsobiť cenovú stratégiu pre rôzne trhy a maximalizovať tak predaje a zisk.

Práve lacné ázijské e-shopy, akým je napríklad Temu, dokážu situáciu predajcov skomplikovať, najmä ak ide o podnikanie s lacným tovarom. Chrapko však vidí nádej v produktovej inovácii.

Lacným ázijským obchodom môže konkurovať dobrá kvalita produktov, ktorá sa prirodzene odzrkadľuje aj na ich vyššej cene. Dedoles sa preto zameriava na vývoj unikátnych dizajnov a použitie kvalitných materiálov, čím sa snaží odlíšiť od masovej produkcie.

Veritelia Dedolesa vyniesli verdikt: Je jasné, či sa firma zachráni

Budúcnosť Dedolesu je jasná

Chrapko otvorene priznal, že predaj firmy je viac ako pravdepodobný. Budú však najprv musieť splatiť dlhy, no podľa neho by aj potenciálny predaj mohol urýchliť proces splácania dlhov. Táto transparentnosť v komunikácii o budúcnosti firmy je dôležitá pre dôveru investorov a partnerov.

„Ak firmu predáme za 100 miliónov, budú z toho pekné peniaze, no pri nižšej hodnote by som mohol skončiť na nule.“

Aj napriek tomu, že sa zatiaľ nenašiel potenciálny kupec, zakladateľ je presvedčený, že po sebe zanechá silnú značku. Ako sa aj on sám vyjadril, ponuka Dedolesu predstavuje miliónovú spoločnosť s miliónmi zákazníkov.

Jednoducho ide o veľkú firmu s dobrou distribučnou štruktúrou, známym menom a veľkým potenciálom do budúcnosti. Tento optimizmus je postavený na silnej pozícii značky na trhu a jej schopnosti prispôsobiť sa meniacim sa podmienkam.

„Hoci som sa bál o život svojej firmy, nikdy som nepochyboval o tom, že nájdeme cestu na záchranu,“ dodáva s odhodlaním. Táto vytrvalosť a viera v úspech sú kľúčovými faktormi, ktoré pomohli Dedolesu prekonať ťažké obdobie a nastaviť kurz k stabilnejšej budúcnosti.

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy