Expertka na pohovory otvorene o tom, ako si sebavedomo vypýtať v novej práci plat, ktorý stojí za to

Znie to jednoducho, no odpoveď si treba dobre premyslieť. Práve počiatočný plat totiž často určuje nielen výšku budúcich zvýšení, ale aj bonusov. 

Zároveň však platí, že ak povieš príliš vysoké číslo, môžeš sa pripraviť o ponuku. A ak pôjdeš príliš nízko, môžeš sa ukrátiť o peniaze, ktoré ti firma bola ochotná dať.

Amy Gallo, expertka na kariérny rozvoj, vysvetľuje, že existujú spôsoby, ako túto otázku zvládnuť elegantne – a niekedy aj bez toho, aby si vôbec povedal konkrétne číslo.

Prečo sa ťa vlastne pýtajú na plat?

„Aj keď sa to na prvý pohľad môže zdať ako pasca, väčšina náborárov sa ťa nepýta preto, aby ťa mohla podplatiť,“ hovorí Gallo pre Harvard Business Review. 

Ako vysvetľuje kariérna poradkyňa Vicky Oliver, každá pozícia má svoj rozpočet. Firma jednoducho potrebuje vedieť, či si ťa môže dovoliť.

Ak by si žiadal viac, než im umožňuje interný budget, zbytočne by ste všetci stratili čas sériou pohovorov, ktoré by aj tak nikam neviedli. 

Na druhej strane ak odpovieš rozumne a v rámci ich mantinelov, umožníš si pokračovať v procese a zároveň si nastavíš dobrú východiskovú pozíciu na neskoršie vyjednávanie.

Prvá stratégia: Neodpovedaj priamo

Jednou z najbežnejších taktík je snaha otázke sa elegantne vyhnúť – a často na to máš dobrý dôvod. 

Možno tušíš, že si bol v minulosti podhodnotený, a ak by si vyšiel z tejto sumy, ukotvil by si svoju hodnotu príliš nízko.

„Neexistuje žiaden zákon, ktorý by ťa nútil povedať konkrétnu sumu,“ pripomína Gallo. 

Kariérny stratég John Lees odporúča: „Plat rieš až vtedy, keď sa do teba zamilovali.“ Inými slovami – vyjednávaj až vtedy, keď ťa naozaj chcú.

Ako presmerovať konverzáciu?

Ak sa chceš otázke taktne vyhnúť, môžeš skúsiť presmerovať pozornosť späť na firmu. 

Napríklad sa opýtať: „Ešte úplne nerozumiem rozsahu tejto pozície, aby som sa vedel naceniť. Aký je váš rozpočtový rámec?“ 

Tento prístup odporúča finančná poradkyňa Tori Dunlap.

Ak sa s tebou podelia o rozpočet, môžeš zareagovať jednoducho: „To je užitočné vedieť. Ak by ste mi ponúkli túto pozíciu, je tam priestor na vyjednávanie?“ 

Takýmto spôsobom získaš informáciu a zároveň si zachováš flexibilitu. Druhou možnosťou je vrátiť sa k tomu, prečo si na pohovore. Napríklad vetou: 

„Ešte sa snažím úplne porozumieť tejto pozícii. Rád by som pokračoval v rozprávaní o tom, prečo si myslím, že by som pre túto rolu bol prínosom.“ Alebo priamo: „Na túto otázku sa necítim úplne komfortne odpovedať, ale rád vysvetlím, prečo by som sa k vám hodil.“

Gallo priznáva, že takéto vyhýbanie sa môže pôsobiť trochu nepríjemne. Ale ako hovorí, „za tú chvíľku trápneho ticha to väčšinou stojí“.

Druhá stratégia: Povedz platové rozpätie

Ak máš dostatok informácií o pozícii alebo ti už neostáva iná možnosť, môžeš uviesť rozumný platový rozsah. To si však vyžaduje domácu úlohu – kvalitný prieskum.

V niektorých krajinách a oblastiach už zamestnávatelia musia zverejniť platové rozpätie priamo v inzeráte. 

Ak nie, pomôžu ti servery ako Glassdoor alebo Salary.com. Na Slovensku a v Európe fungujú podobne portály ako Platy.sk alebo Paylab.

Dôležité je mať pripravenú spodnú hranicu – sumu, pod ktorú jednoducho nepôjdeš. Tú však počas pohovoru nemusíš vysloviť nahlas. Stačí, že ju máš v hlave ako orientačný bod.

Vždy treba brať do úvahy aj geografické rozdiely. To, čo zarába dátový analytik v Banskej Bystrici, nebude rovnaké ako v Berlíne. Prípadne sa môžeš opýtať ľudí z tvojho odvetvia, ideálne takých, ktorí pracujú priamo vo firme, kam sa hlásiš. Áno, rozprávať sa o peniazoch môže byť trápne, no niekedy to stojí za to.

Čo je primeraný rozsah?

Rozpätie by malo byť dostatočne široké, no stále realistické. Napríklad na slovenské pomery môžeš hovoriť o rozmedzí od cca. 1 600 do 2 200 eur v hrubom mesačne, ak ide o pozíciu v strednom manažmente či špecializovanej odbornosti. V prípade juniorských rolí to môže byť napríklad od 1 200 do 1 600 eur.

Slováci vyplnili dieru na trhu, ich produkt nemá v EÚ konkurenciu: Dostali sme ponuku na odkúpenie nášho nápadu

Gallo upozorňuje, že fixovanie sa na jedno konkrétne číslo môže viesť k sklamaniu. Ak ti zamestnávateľ ponúkne o niečo menej, než si pôvodne očakával, môžeš cítiť frustráciu – hoci by inak išlo o veľmi zaujímavú a perspektívnu príležitosť. Preto je dôležité ponechať si určitú flexibilitu a myslieť aj na ďalšie faktory, ako sú benefity, možnosť rastu alebo pracovná kultúra.

Ideálne je povedať rozpätie a doplniť, prečo si si ho vybral. Vysvetli, že si si urobil prieskum, že máš konkrétne skúsenosti a zručnosti, ktoré zodpovedajú danému rozsahu. A nezabudni dodať, že plat nie je všetko – zaujímajú ťa aj pracovné prostredie, benefity, možnosti rastu.

Ako to môže znieť v praxi?

Tu sú tri vzorové odpovede, ktoré môžeš použiť ako inšpiráciu a prispôsobiť ich podľa svojich skúseností či úrovne pozície:

„Hľadám konkurencieschopný plat, ktorý zodpovedá mojim skúsenostiam a kvalifikácii. Na základe prieskumu trhu a požiadaviek tejto pozície by som očakával mesačný plat v rozmedzí od 1 800 do 2 300 eur v hrubom. Samozrejme, som otvorený diskusii o celkovej odmeňovacej schéme, keďže plat je len jedným z faktorov. Veľmi ma zaujímajú aj možnosti odborného rastu a rozvoja vo vašej spoločnosti.“

Alebo: „Vzhľadom na svoje skúsenosti a zručnosti by som si na novej pozícii predstavoval mesačný plat v rozsahu 1 600 až 2 000 eur. Hovorila som s ľuďmi, ktorí pôsobia v podobných organizáciách, a toto rozpätie mi potvrdili ako primerané. Verím, že by som mohol byť prínosom pre váš tím, a rád sa dozviem viac o vašom rozpočte aj o ďalších benefitoch, ktoré ponúkate zamestnancom.“

Renomovaný šéfkuchár otvoril podnik za 70 000 eur: Cesto na našu rustikálnu pizzu fermentuje 48 hodín

A napokon: „Robil som si podrobný prieskum a podľa mojich informácií je pre človeka s mojimi skúsenosťami bežné rozpätie medzi 2 000 až 2 500 eur mesačne v hrubom. Uvedomujem si však, že odmena nie je jediný rozhodujúci faktor, preto by som sa rád dozvedel viac aj o vašom balíku benefitov – napríklad o flexibilite pracovného času, možnostiach vzdelávania či ďalších výhodách. Najdôležitejšie je pre mňa nájsť si miesto, kde budem môcť dlhodobo rásť a rozvíjať sa. Ak by šlo o vhodný fit, som ochotný byť flexibilný.“

Amy Gallo zároveň odporúča, aby si pri formulovaní odpovede používal jazyk, ktorý ti je prirodzený, a aby si svoju požiadavku doplnil konkrétnymi informáciami o tom, čo prinášaš do tímu.

Dôležité je, aby si pôsobil sebavedome, no zároveň otvorene – ako niekto, kto si váži svoje schopnosti, ale aj potenciál dlhodobej spolupráce.

Čítajte viac z kategórie: Financie a kryptomeny