MTBIKER hlási rekordný rok napriek nepriaznivému trhu. Plánuje expanziu do zahraničia

Generálny riaditeľ MTBIKER Tomáš Červenka zverejnil na sociálnej sieti LinkedIn pozoruhodné výsledky spoločnosti za uplynulý rok. Podľa jeho informácií firma dosiahla významný míľnik v podobe medziročného nárastu tržieb o 31 percent. Dostala sa tým na úroveň približne 21 miliónov eur.

Na zahraničných trhoch zaznamenala spoločnosť pozoruhodný nárast tržieb až o 157 percent. Napriek tomu, že väčšina príjmov stále pochádza zo Slovenska, dynamika rastu naznačuje, že zahraničné trhy by mohli v najbližších rokoch prevýšiť domáci trh.

CEO spoločnosti vo svojom príspevku poukázal na výrazné rozšírenie zákazníckej základne. Počet unikátnych zákazníkov stúpol o 44 percent, pričom nových zákazníkov pribudlo až o 63 percent viac.

„Sústreďujeme sa na získavanie nových zákazníkov na Slovensku a najmä v zahraničí. Toto nám (v priemere) mierne znižuje retenciu, ale z historických dát vieme, že noví zákazníci majú tendenciu míňať viac v nasledujúcich rokoch (ak si ich udržíme).“

Firma chystá expanziu

Outdoor segment pod značkou MTHIKER podľa slov CEO zaznamenal 52-percentný nárast. „V rámci nášho segmentu (cyklistika a outdoor) ide o vysoko nadpriemerný rast, ktorý sa nám podarilo udržať napriek zhoršenému spotrebiteľskému sentimentu v druhej polovici roka,“ píše Červenka.

Fico je vo Vietname v apartmáne za 6-tisíc. „Vodu káže, víno pije,“ komentuje politológ

K významným míľnikom uplynulého roka patrilo otvorenie troch nových predajní – v Brne, Banskej Bystrici a Košiciach. Napriek zvýšeným nákladom spojeným s expanziou a náročným trhovým podmienkam si firma udržala pozitívnu EBITDA aj čistý výsledok.

O kvalite služieb MTBIKER svedčí celkové víťazstvo v súťaži Heureka Shop Roku 2023, pričom spoločnosť dosahuje vysoké hodnotenia 4,8 – 4,9 z 5 bodov na platformách Heureka a Google.

Červenka zároveň predstavil plány spoločnosti na rok 2025. MTBIKER plánuje vstúpiť na nové trhy vrátane Slovinska, Talianska a Chorvátska. Zamerať sa chce najmä na tvorbu obsahu pre zahraničie s využitím AI technológií a optimalizáciu interných procesov.

Hoci momentálne neplánujú otváranie nových predajní, nevylučuje sa zmena týchto plánov v priebehu roka. „Neplánujeme nové retail predajne, ale aj tento rok sme plánovali len jednu, takže nikdy nehovor nikdy,“ uzavrel Červenka.

V novembri sa spojili s DEMA Senica

Významnou správou koncom roka sa stalo oznámenie o novej spolupráci s najstarším slovenským výrobcom bicyklov. Ako sme informovali na konci novembra, DEMA Senica skončila s obchodovaním a svoje obchodné aktivity na všetkých trhoch odovzdala MTBIKER-u.

Tomáš Červenka pre Forbes upresnil, že nejde o akvizíciu: „Nie je to akvizícia, dohodli sme sa na spolupráci. Pomôžeme im predať skladové zásoby, ktoré sa im nakumulovali v uplynulých rokoch, na druhej strane preberieme značku Dema a Befly, prevezmeme tiež exkluzívne práva na distribúciu viacerých známych cyklistických značiek, ktoré mala predtým zazmluvnené Dema.“

Červenka na LinkedIne vysvetlil, že po covidovom boome a prehnanom optimizme sa vyrobilo priveľké množstvo bicyklov, ktoré sa na trh už nedarilo umiestniť. Toto preskladnenie spôsobilo zvýšené náklady a problémy s cash flow naprieč celým odvetvím.

V rámci novej obchodnej spolupráce MTBIKER získal značky Dema a Befly, pričom plánuje obnoviť ich produkciu hneď, ako to trhová situácia dovolí. Distribučná spoločnosť Sloger, patriaca do skupiny MTBIKER, rozšíri svoje portfólio o viaceré známe cyklistické značky a zabezpečí ich distribúciu nielen na Slovensku, ale aj v ďalších európskych krajinách.

DEMA Senica zostáva samostatným subjektom a bude pokračovať vo svojich ďalších podnikateľských a logistických aktivitách v areáli v Senici. Spolupráca sa týka výhradne obchodných aktivít, pričom MTBIKER verí, že pomôže značke Dema vrátiť sa medzi popredné cyklistické značky v regióne.

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy