Odhaľ klamára už po 30 sekundách rozhovoru. Toto sú varovné signály, že niekto ovláda tvoje rozhodnutia (ODBORNÍK)

Manipulácia je všade okolo nás. Na sociálnych sieťach, v práci, ale aj v našich najbližších vzťahoch. Často si ju ani neuvedomujeme, no môže výrazne ovplyvniť naše rozhodnutia, správanie a celkové vnímanie reality. Niektoré manipulatívne techniky sú také účinné, že ich človek nedokáže ani rozoznať na prvý pohľad.

„Čím menej kriticky rozmýšľame, tým ľahšie sa staneme terčom manipulácie.“

S terapeutkou Bc. Michaelou Hofman sme sa v rozhovore rozprávali o tom, ako rozoznať toxických ľudí, ktorí nás emocionálne vydierajú, ako sa brániť pred skrytými taktikami manipulátorov a ako odhaliť mechanizmy manipulácie, aby sme sa mohli voči nej efektívne brániť.

• Aké sú najbežnejšie techniky manipulácie?
• Aký je rozdiel medzi manipuláciou a presviedčaním?
• Aké psychologické mechanizmy spôsobujú, že sa podvedome necháme ovplyvniť bez toho, aby sme si to uvedomili?
• Prečo sú sociálne siete a online platformy miestom, kde je manipulácia najrozšírenejšia?

Mnoho ľudí si ani neuvedomuje, že sú manipulovaní. Aké sú najbežnejšie techniky, ktoré na nás denne vplývajú?

Áno, manipulácia je bežnou súčasťou každodenného života. Medzi najbežnejšie techniky patrí napríklad gaslighting, kde manipulátor presvedčí obeť, že jej vnímanie reality je nesprávne – napríklad popieraním udalostí, ktoré sa skutočne stali. Typickým príkladom je, keď počujete kolegu, ako o vás klebetí, ale keď sa ho na to neskôr opýtate, popiera to a tvrdí, že ste to museli zle počuť.

Ďalšou rozšírenou metódou je citové vydieranie, pri ktorom manipulátor využíva pocity viny alebo strachu. Môže to vyzerať takto: Ak ma naozaj miluješ, urobíš to pre mňa. Často sa stretávame aj s technikou pasce reciprocity. Manipulátor najprv ponúkne láskavosť, ktorú neskôr použije ako nástroj nátlaku – napríklad sused mu pomôže opraviť auto a potom očakáva, že mu budete strážiť dom.

Aký je rozdiel medzi manipuláciou a presviedčaním?

Presviedčanie je otvorený a spravodlivý proces, v ktorom si obe strany zachovávajú slobodu rozhodovania. Naopak, manipulácia je skrytá a jednostranná – jej cieľom nie je dosiahnuť dohodu, ale získať výhodu na úkor druhého. Kľúčový rozdiel spočíva v zámere: zatiaľ čo presviedčanie rešpektuje schopnosť druhého slobodne sa rozhodnúť, manipulácia túto schopnosť obmedzuje alebo skresľuje.

Aké psychologické mechanizmy spôsobujú, že sa podvedome necháme ovplyvniť bez toho, aby sme si to uvedomili?

Jedným z hlavných psychologických mechanizmov, ktoré nás podvedome ovplyvňujú, je kognitívna lenivosť. Je to situácia, keď sa náš mozog snaží spracovať informácie čo najefektívnejšie, čo často vedie k tomu, že sa uchýlime k zjednodušujúcim skratkám alebo prehnaným predsudkom. Čím menej kriticky rozmýšľame, tým ľahšie sa staneme terčom manipulácie.

Ďalším faktorom je spoločenská afirmácia – keď vidíme, že iní ľudia niečo robia alebo niečo schvaľujú, máme tendenciu to tiež akceptovať ako pravdu. Napríklad keď väčšina ľudí chváli reštauráciu, začneme tiež veriť, že pripravované jedlo tam musí byť naozaj chutné. Nakoniec je tu strach z odmietnutia – ľudia prirodzene túžia po prijatí a manipulátori to často využívajú tým, že naznačujú, že ak sa neprispôsobíme, budeme vylúčení alebo odmietnutí.

Sú sociálne siete a online platformy miestom, kde je manipulácia najrozšírenejšia?

Áno, s manipuláciou na sociálnych sieťach sa stretávame veľmi často. Je to prostredie, v ktorom sa vďaka algoritmom šíria dezinformácie a hoaxy. Stretávame sa aj s cielenou reklamou, ktorá môže manipulovať s našimi nákupnými rozhodnutiami. Falošné správy sú problémom našej doby, pretože sú zodpovedné za propagandu a manipulujú verejnú mienku. Často sa tiež používajú techniky na apelovanie na naše emócie, ako sú strach, hnev a úzkosť, čo môže viesť k šíreniu paniky. Tieto faktory môžu významne ovplyvniť názory a správanie ľudí a často je veľmi ťažké ich odhaliť.

Aké sú najčastejšie manipulačné techniky v biznise? Ako nás presviedčajú na nevýhodné nákupy alebo podpisy zmlúv?

Nastala neočakávaná chyba, prosím skontroluj vyplnené údaje, alebo skús neskôr.

Účet už existuje, prihlás sa!

Pre dokončenie platby je potrebné sa prihlásiť.

(Zabudol som heslo)

Prihlásiť sa

Pre odomknutie obsahu zadaj svoj e-mail

Registrácia a platba bude dokončená po zadaní e-mailu.

Overiť e-mail Prihlásiť sa

Máš účet? Prihlás sa!

Staň sa členom Startitup PREMIUM
a získaj neobmedzený prístup.

Predplatné môžeš zrušiť kedykoľvek.

Mesačné predplatné 5,99€

Bez reklám

Prístup k odomknutému článku

Exkluzívne benefity

Celá ponuka / Kód

Nechcem odoberať PREMIUM newsletter a Startitup Group newsletter s obsahom a ponukami Startitup a jeho obchodných partnerov.

Karta

(Zabudol som heslo)

Súhlasím s Podmienkami ochrany súkromia, Podmienkami používania , Všeobecnými obchodnými podmienkami a Podmienkami TrustPay.

V článku sa po odomknutí dozvieš

• Aké sú najčastejšie manipulačné techniky v biznise?
• Kde sú ľudia najčastejšie podvedení alebo ovplyvnení bez toho, aby si to uvedomili?
• Ako rozpoznať toxických ľudí, ktorí nás manipulujú v osobnom živote? 
• Ako sa brániť voči emocionálnej manipulácii, napríklad v rodine alebo v pracovnom prostredí?

Po odomknutí tiež získaš

• Články bez reklám
• Neobmedzený prístup k viac ako 75 000 článkom
• Exkluzívne benefity

Čítajte viac z kategórie:

Nastala neočakávaná chyba, prosím skontroluj vyplnené údaje, alebo skús neskôr.

Platba

Registrovať a zaplatiť

Zabezpečené šifrovaním

Platobné operácie sa odohrávajú na zabezpečených certifikovaných platformách spĺňajúcich tie najvyššie PCI DSS štandardy bezpečnosti.

Zrušiť predplatné môžeš kedykoľvek. Súhlasím s poskytnutím predpaltného a bol som poučený, že odsúhlasením jeho poskytnutia strácam právo na odstúpenie.