Predaj nehnuteľností nemusí byť stresujúci. Dôležitá je jasná stratégia

Predaj nehnuteľnosti je veľké rozhodnutie, ktoré ovplyvní tvoju finančnú situáciu. Je dôležité pristupovať k predaju s jasnou stratégiou. Efektívny predaj si vyžaduje viac ako len umiestniť lákavý inzerát a čakať na záujemcov. Každý krok, od stanovenia správnej ceny cez prípravu nehnuteľnosti až po vyjednávanie s potenciálnymi kupcami, môže významne ovplyvniť výsledok.

Dobrý predajný plán ťa tak priblíži k úspešnému predaju a zároveň ti pomôže dosiahnuť najlepšie možné podmienky.

Portál nehnuteľnosti.sk píše, že mnoho ľudí očakáva rýchly a hlavne finančne výhodný predaj. Trh s nehnuteľnosťami je v dnešnej dobe nepredvídateľný. Existujú však faktory, ktoré poukazujú na to, že nehnuteľnosť v podobe bytu alebo domu sa môže predať rýchlejšie, ako sme si mysleli. Tieto faktory zmierňujú stres, ktorý vzniká s procesom predaja.

Faktory, ktoré urýchľujú predaj nehnuteľnosti

Jedným z hlavných faktorov, vďaka ktorému vieš, že sa tvoja nehnuteľnosť predáva rýchlo, je vysoký dopyt v oblasti, v ktorej sa dom/byt nachádza. Tento faktor je rozhodne mimo tvojej kontroly, ale dokáže dobre hrať v tvoj prospech.

Vysoký dopyt sa prevažne objavuje na trhu, kde je viac kupujúcich ako dostupných nehnuteľností. Môžeš si tak všimnúť, že domy alebo byty sa v tvojom okolí veľmi rýchlo míňajú. V prípade, že ide o miesto s naozaj skvelou lokalitou, kupujúci často reagujú rýchlo. Je však potrebné vedieť, že dopyt sa môže meniť v závislosti od rôznych podmienok, ako napríklad aj ročné obdobie.

Odporúča sa spolupracovať so skúsenými realitnými maklérmi. 

Druhým faktorom sú konkurenčné sumy. Je pravdepodobné, že tvoj dom sa rýchlo predá, ak stanovíš správnu sumu. Ako píše portál nehnuteľnosti.sk, konkurenčná suma môže v záujemcoch vyvolať pocit naliehavosti. Táto suma neznamená, že tvoj dom musí byť hneď podhodnotený. Základom je nájsť správny moment na určenie ceny.

V prvom rade je dobré, ak sleduješ a porovnávaš ceny nehnuteľností v lokalite, v ktorej dom/byt predávaš. Ak je cena mierne pod cenou, ako sú iné nehnuteľnosti, určite rýchlo vzbudíš záujem.

Posledným faktorom, ktorý urýchli predaj nehnuteľností, je kvalitný marketing. Osobná, ale aj online prezentácia má vysoký dopad na predaj. Krásne upravený dom alebo byt dokážu v záujemcovi zanechať silný prvý dojem. Je dobré, ak si pripravíš kvalitné fotografie, virtuálne prehliadky, videá a podobne. Dôležitý je aj popis nehnuteľnosti, ktorý pridáš do príspevku.  

Ako správne pripraviť nehnuteľnosť na obhliadku

Ako píše portál forbes.sk vo svojom staršom článku, pred fotením, ale aj samotnou obhliadkou je potrebné nehnuteľnosť upraviť. Dom alebo byt by na fotografii nemal obsahovať veľa vecí z tvojho súkromného života. Nových záujemcov zaujíma, ako budú v nehnuteľnosti žiť oni sami. Veľa zbytočných vecí opticky zmenšuje priestor. V prípade, že je byt v pôvodnom stave, radí sa jeho rekonštrukcia.

Portál obyvani.blog dodáva, že ak vlastníš domáce zviera, je dobré, ak pri obhliadke nie je prítomné. Niektorí záujemcovia môžu mať alergiu alebo aj strach zo zvierat. Ich prítomnosť môže taktiež odvádzať pozornosť potenciálnych kupcov.