Riaditeľ stávkovej spoločnosti Niké Roman Berger: „Pre novú legislatívu stratíme milióny eur“

Stávková spoločnosť Niké je priekopníkom svojho segmentu na Slovensku. Napriek dynamickému rastu a modernizácii si stále zachováva rodinný a súdržný charakter. Na čele úspešného podniku stojí generálny riaditeľ Roman Berger, ktorý už niekoľko desaťročí drží vedenie miliónovej spoločnosti pevne vo svojich rukách.

Ako sa zmenilo stávkovanie

Svet stávkovania je dnes rýchlejší ako kedykoľvek predtým. Digitalizácia, technologické inovácie a meniace sa správanie zákazníkov formujú celé odvetvie a prinášajú nové výzvy aj príležitosti. Niké ako líder na trhu drží krok s dobou. Kľúč k jej úspechu spočíva v rýchlosti rozhodovania – neustále reaguje na zmeny a prispôsobuje svoje služby tak, aby hráčom ponúkala tie najmodernejšie a najkomfortnejšie riešenia.

Roman Berger nám v rozhovore prezradil viac o výsledkoch, trendoch a budúcnosti stávkového priemyslu. Ustoja stávkové spoločnosti tlak vyplývajúci z nových legislatívnych procesov? Ako sa Niké darilo v roku 2024 a akým výzvam bude firma čeliť v novom roku? Zrušia sa pre digitalizáciu kamenné pobočky?

• Ako sa spoločnosti darilo v roku 2024?
• Na akých výnimočných projektoch spoločnosť Niké pracuje?
• Ako sa zmenilo správanie stávkarov?

Podľa obratov ste lídrom medzi stávkovými spoločnosťami. Čomu to pripisujete?

Predovšetkým to pripisujem tomu, že sme ešte stále z veľkej časti rodinný podnik. Práve preto, že sme menší ako veľké korporáty, musíme byť rýchlejší ako oni. Aj svojim ľuďom hovorím, že kým sa veľký korporát otočí raz, my to musíme vedieť spraviť dvakrát. Rýchlosť rozhodovania je naša prednosť – v tom tkvie náš úspech, pretože sa nám hýbe ľahšie ako obrovským firmám.

Aj napriek tomu, že sme za posledné roky narástli a stále rastieme, museli sme zaviesť aj korporátne prvky. Stále sa však snažíme fungovať tak, aby sa ľudia navzájom poznali na chodbách, aby sa u nás cítili dobre a aby sa vždy mali na koho obrátiť. Chceme, aby naši ľudia chodili do práce, pokiaľ možno s úsmevom. Ak budú potrebovať pomoc, firma sa za nich postaví.

zdroj: Redakcia Startitup

Ktorý moment vás utvrdil v tom, že sa Niké uberá tým správnym smerom?

Začínali sme otvorením jednej pobočky a paradoxne žiadny internet ani telefóny sa vtedy ešte nepoužívali. Stávky sme prijímali ručne, a keďže sme boli prví na trhu v stávkovaní, báli sme sa, či budeme mať aspoň z čoho vyplatiť nájom. Pochopia ľudia na Slovensku princíp stávkovania?

Keď nám 4 týždne po otvorení stáli pred dverami pobočky 30-metrové rady, vedeli sme, že ideme správnym smerom. Ľuďom sa náš produkt zapáčil a nás to utvrdilo v tom, že má jasnú budúcnosť. Ako každý podnik, aj my sme často zablúdili do slepých uličiek a museli sme sa vracať. Sebavedomie nám rástlo postupne vďaka dobrým rozhodnutiam.

Prihodilo sa vám niečo, čo vás zaskočilo?

Prekvapil ma jeden, bohužiaľ, negatívny narastajúci trend. Z roka na rok prichádzajú o prácu záujemcovia, ktorí nie sú dostatočne kvalifikovaní. Myslím, že s tým momentálne bojuje mnoho firiem na Slovensku. Ľudia, ktorí vyjdú zo školy, nie sú pripravení na profesionálny pracovný život tak ako kedysi. Pripisujem to upadajúcej kvalite nášho školstva.

Zrušia sa pre digitalizáciu kamenné pobočky?

Nezrušia sa. Tie sa nezrušia nikdy. Je to niečo podobné ako teória, že sa pre filmové platformy zrušia kiná. Ľudia do nich budú chodiť a vymieňať televízor v obývačke za filmové plátno.

V našich kamenných pobočkách sa zároveň vytvára silná komunita hráčov, ktorí sa navzájom poznajú, a návšteva predajní sa preto stáva spoločenským zážitkom. Taktiež pobočky slúžia ako obslužné miesto, kde napríklad môžete vložiť peniaze na svoj hráčsky účet.

zdroj: Redakcia Startitup

Ako by ste označili trend vo svojom segmente jedným výrazom?

Nenapadá mi iné slovo ako „nejasný“. Dnes už totiž nemáme úplnú istotu v legislatívnych procesoch. Prichádza veľa zákonov, ktoré sa nás dotýkajú. Problémom je aj to, že prichádzajú vo veľmi rýchlom tempe a my sa o nich dozvedáme neskoro. Táto podnikateľská neistota pramení aj zo samotnej situácie roku 2025. Prijatý konsolidačný balíček nás zasiahne na úrovni miliónov eur. To znamená, že okrem toho, čo vyvíjame a robíme pre klientov, musíme na pozadí operovať s veľkým množstvom iných záležitostí, aby sme stihli napĺňať podstatu neustále sa meniacich zákonov.

V neposlednom rade nevieme posúdiť budúce správanie našich zákazníkov. Ako ich ovplyvní konsolidačný balíček? Začnú ľudia šetriť? Ak áno, akým spôsobom? Očakávame preto, že potenciál našich hráčov bude menší, ako bol, pretože náklady na život budú stúpať, a predpokladáme, že si Slováci budú musieť odpustiť práve výdavky na zábavu, kde spadá aj stávkovanie.

Podarilo sa vám v roku 2024 splniť vytýčené ciele?

Rok 2024 hodnotím veľmi pozitívne. V niektorých parametroch sme predbehli ciele, ktoré sme si stanovili. Je pravda, že niektoré projekty boli v miernom sklze, ale naozaj len o jeden či dva mesiace. To, čo sa nám tiež podarilo, je stabilizácia firmy z hľadiska personálu. Cítim, že na všetkých pozíciách sú tí správni ľudia, ktorí chcú a vedia dobre pracovať.

Spomínate si na prelomové momenty, ktoré určili smerovanie spoločnosti?

Prelomových období bolo viac a ja musím povedať, že zatiaľ som veľmi šťastný, že sa nám podarilo všetko zvládnuť. Prvé bolo prirodzene na začiatku, keď sme vykročili do neznáma a priniesli Slovákom nový produkt, ktorý dovtedy neexistoval. Podarilo sa nám rozšíriť povedomie ľudí o tom, ako sa stávkuje a čo to znamená. Neskôr prišiel internet, s ktorým sme sa popasovali a implementovali ho do svojich procesov.

Následne nastalo obdobie, keď sa hra začala zrýchľovať. Dovtedy sa stávkovalo vždy len do začiatku zápasu. Keďže narastala tendencia rýchleho tipovania, prišli stávky, ktoré sa dali tipovať už aj počas zápasov. Napríklad kto dá gól, kto vyhrá podanie. Tým, že sa svet stávkarov stáva nesmierne dynamickým, nám narastá ponuka. Napríklad týždenne vypíšeme možno 80- až 90-tisíc rôznych športových podujatí. Inými slovami, tipujeme a hráme už prakticky všetky športové súťaže, ktoré sa na svete dejú, napríklad aj takú peruánsku ligu.

Ďalšie prelomové obdobie môže prísť s nástupom nových platobných metód. Revolúcia v tejto oblasti výrazne zasiahne aj náš sektor a onedlho sa možno budeme baviť o stávkovaní prostredníctvom bitcoinu a iných kryptomien.

Ako sa zmenilo správanie mladších stávkarov?

Keď sme v 90. rokoch začínali, hrali sme proti špičkovým stávkarom, ktorí športu veľmi dobre rozumeli. Hrali sme spolu vyrovnanú partiu založenú na analýzach, štatistikách a prognózach. Keďže dnešný svet smeruje k rýchlej hre a jednoduchším stávkam, štatistiky sa nedajú vždy použiť. Jednoducho neviete úplne predikovať, kto dá na ploche prvý gól. Je to však pre stávkarov veľmi atraktívne, pretože výsledok sa dozviete relatívne rýchlo a takisto rýchlo vám na účet prídu aj peniaze. Mladí ľudia preto smerujú k stávkam, ktoré sa vyhodnocujú rýchlo. Hrajú skôr pre zábavu a pôžitok z adrenalínu ako pre zisk z finančných výhod.

zdroj: Redakcia Startitup

Niké je aktívna aj na sociálnej sieti TikTok. Používate ho aj vy sám?

Osobne nie som veľkým fanúšikom sociálnych sietí. Snažím sa chrániť si svoje súkromie a možno trochu aj psychickú pohodu, keďže na sociálnych sieťach nie je úplne všetko férové a pekné. Čo sa týka profilu Niké na TikToku, nerobíme na ňom promo na stávkovanie a to práve z dôvodu, že ho používa veľmi veľa ľudí mladších ako 18 rokov. Nechceme tým docieliť, aby sme u maloletých podporili nelegálne stávkovanie. Pridávame tam skôr krásne športové momenty, aby sme podčiarkli pôžitok z hry, a poukazujeme na naše ďalšie aktivity, akou je napríklad aj charita.

Zmenil sa váš prístup k vedeniu, odkedy ste na čele Niké sám?

Myslím si, že nie. Z hľadiska operatívy som viedol firmu sám už desaťročia. S otcom sme riešili skôr strategické rozhodnutia, a aj keď mi je za ním smutno, podstata vedenia sa po jeho odchode nezmenila.

Je o vás známe, že ste veľký vorkoholik. Do popredia sa však dostáva otázka work-life balance. Ako sa staviate k tomuto trendu pri zamestnancoch?

Nemyslím si, že hranice work-life balance sa dajú matematicky alebo geometricky nakresliť. Pri každom pohovore sa s potenciálnym zamestnancom veľmi otvorene bavím o tom, akú má predstavu o svojom pracovnom vyťažení. Nemám problém s work-life balance, ale musí byť akceptovaný z jednej aj druhej strany.

Zvyčajne sa vieme dohodnúť, ak je adept pripravený akceptovať, že v období, keď sa dokončujú projekty a pracuje celý tím, sa zapája každý. Nemôže jednoducho položiť pero, zavrieť počítač a odísť. Tímová práca je v našom kolektíve kľúčová. To je ďalšou ukážkou toho, že vychádzame z rodinného biznisu, hodnôt a súdržnosti.

Akú radu by ste odkázali svojmu 25-ročnému ja?

Ak by som mal poradiť svojmu 25-ročnému ja, urobil by som všetko tak ako doteraz. Ak budeš veľa pracovať, môžeš dosiahnuť úspech. Ja však úspech nehodnotím zarobenými peniazmi, ale tým, aké výzvy sa mi podarilo prekonať. Ide mi o „horolezecký“ prístup – keď vidím vysoký kopec, prekonám ho. Chcem si dokázať, že na to mám. Vybral som si tento život a aj napriek tomu, že práce je veľa, užívam si adrenalín, ktorý ponúka. Veľa výziev som už prekonal a pevne verím, že sa ich ešte zopár naskytne.

Niké je veľmi úzko spojená so športom. Ako športu pomáhate?

Sponzorujeme veľa športov či klubov a medzi nimi sa nachádzajú aj naše diamanty, ktoré nás zviditeľňujú. Jedným z nich je napríklad Petra Vlhová alebo prvá futbalová liga. Okrem zvučných mien a športov podporujeme aj tých, ktorí nie sú natoľko na očiach. Sponzorujeme napríklad šípkarov, pretože ide o skvelé, prudko rastúce športové odvetvie. Šípkari sú veľkí srdciari a ich základňa sa exponenciálne rozširuje. Organizujeme Niké Darts Night, kde fanúšikom dovezieme najlepších šípkarov zo sveta. Lístky sa nám minuli za dva týždne a vypredali sme Národné tenisové centrum. Chystáme množstvo prekvapení.

zdroj: Redakcia Startitup

Na akých výnimočných športových projektoch Niké momentálne pracuje?

Počas pandémie som si uvedomil, aké náročné to športovci majú. Čo bolo však ešte desivejšie, je to, že deti zrazu prestali športovať. Vďaka tejto myšlienke sme vytvorili Fond pre budúcnosť športu. Za každý tiket, ktorý hráč podá, Niké vloží 1 cent do Fondu. Možno to vyzerá, že ide o veľmi malú čiastku, ale v skutočnosti sme nazbierali už 3,7 milióna eur.

Tieto peniaze rozdeľujeme na základe grantov pre športovcov, či už profesionálnych, amatérskych, paraolympionikov a podobne. Veľa z nich ide napríklad aj na detské športové súťaže. Som veľmi rád, že im všetkým môžeme pomôcť. Bez športu by predsa Niké ako taká neexistovala, preto sa mu musíme odvďačiť a niečo mu vrátiť.

Ktorý športový príbeh vám najviac utkvel v pamäti?

Stretli sme sa s volejbalistkou Monikou Šimkovou, kedysi veľkou volejbalovou nádejou. Bola natoľko dobrá, že začala študovať na americkej univerzite, kde sa venovala športu, mala obrovskú perspektívu. Po istom čase začala bojovať s vážnym ochorením, pre ktoré jej museli amputovať obe nohy.

Finančne sme jej pomohli, pretože vieme, že ide o silný príbeh – zo špičkovej športovkyne s potenciálom na hviezdnu kariéru náhle skončila na vozíčku. Som rád, že sme jej mohli aspoň trochu pomôcť na ceste inšpirovať druhých. Monika povedala krásny výrok: „Ak by som mala svojou prácou a tým, ako bojujem s nepriaznivým osudom, inšpirovať čo i len jedného človeka, budem spokojná. Posilní ma to.“

Sú slovenskí športovci dostatočne podporovaní štátom? Musí Niké túto úlohu zastupovať?

Určite nie sú dostatočne podporovaní štátom. To, že nie je šport dostatočne podporovaný, je logické, lebo keď sa pozriete na Slovensko, peniaze chýbajú prakticky všade. Či už je to zdravotníctvo, školstvo, šport, alebo kultúra. To, čo my vieme robiť, je pomôcť im a dať toľko podpory, koľko môžeme.

Myslím si, že založenie ministerstva športu je správnym krokom. Šport si zaslúži svoj riadiaci orgán a verím, že v blízkom horizonte sa do športu bude dostávať čoraz viac peňazí. Moja jediná obava spočíva v podpore mladých športovcov a detí. Veľmi sa zanedbáva ich pohyb a športové aktivity. Preto si myslím, že podpora významných mien v športovom priemysle nie je problémom, zatiaľ čo zabúdame investovať do našich najmenších.

Ako využíva Niké umelú inteligenciu?

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy