Slováci vyplnili dieru na trhu, ich produkt nemá v EÚ konkurenciu: Dostali sme ponuku na odkúpenie nášho nápadu

Niektoré nápady vzniknú po mesiacoch výskumu, iné zasa v laboratóriách či počas konzultácií s odborníkmi. Ale tie najlepšie často prichádzajú nečakane – ako blesk z jasného neba.

Presne tak sa to stalo študentskému tímu Aima, ktorý v priebehu niekoľkých mesiacov premenil náhodnú debatu vo vlaku na reálny produkt, ktorý sa dnes predáva v drogériách na Slovensku a v Česku.

Ich vreckový pohotovostný odstraňovač krvi z oblečenia nemá aktuálne na európskom trhu konkurenciu a hoci ho vyvinuli stredoškoláci, s prehľadom obstojí aj medzi dospelými značkami.

Za projektom stojí tím mladých ľudí, medzi nimi aj Matej Mach, ktorý dnes o tejto nečakanej ceste od prvotnej idey až po úspešné uvedenie na trh rozpráva s vecnosťou, nadhľadom a jasnou víziou do budúcnosti.

Zvedavé otázky a prevratný nápad

„Nápad na náš produkt vznikol počas cesty vlakom, keď sa naše spolužiačky vracali zo súťaže,“ začína Matej Mach svoj príbeh. Čas ich tlačil a tím sa intenzívne snažil prísť s inovatívnym nápadom, ktorý by mal skutočný potenciál.

Dievčatá sa spontánne začali rozprávať o tom, čo im v každodennom živote najviac komplikuje fungovanie a čo by im ho vedelo uľahčiť.

Debata sa rýchlo stočila na problém, ktorý síce pozná polovica populácie, ale málokedy sa o ňom hovorí nahlas – krvavé škvrny na oblečení počas menštruácie.

Dievčatá si uvedomili, že na európskom trhu neexistuje produkt, ktorý by dokázal túto nepríjemnosť vyriešiť okamžite, bez vody a prania. Navrhli teda pohotovostný odstraňovač krvi, ktorý by bol praktický a diskrétny.

 

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Aima | študentská firma (@aima_sf)

Nápad hneď na ďalšej hodine predstavili zvyšku triedy. Reakcie boli rôznorodé – niektoré dievčatá nadšene súhlasili, zatiaľ čo chlapci sa tvárili rozpačito.

„Ich prvá otázka bola, kto by vôbec takýto produkt využil a ako často sa dostane krv na oblečenie. V tom momente sa na nich pozreli všetky dievčatá a povedali: Každý mesiac!“ spomína Matej. Od toho momentu už nikto v tíme nepochyboval o dôležitosti tohto nápadu.

Použiteľný kdekoľvek – bez vody

Keď sa povie čistič na škvrny, väčšina ľudí si spomenie na sprej alebo veľké balenie, ktoré si ťažko predstavíte v kabelke či školskom batohu.

A práve tu Aima zareagovala inovatívne. Ich produkt je kompaktný, ľahko prenosný a použiteľný kdekoľvek – bez vody, bez prania, bez zbytočných komplikácií.

„Na rozdiel od bežných čističov je náš produkt kompaktný – zmestí sa do každého vrecka či kabelky a k jeho použitiu nie je potrebná voda,“ vysvetľuje Matej.

Vývoj zamerali na čo najvyššiu efektivitu, pričom využili bieliace činidlá na báze aktívneho kyslíka a ďalšie látky, ktoré nielenže účinne čistia, ale zároveň chránia tkaninu.

Produkt je určený nielen pre študentky, ale pre každého, kto sa chce vyhnúť stresu z nečakanej škvrny – v práci, škole či na cestách.

Podnikať sa dá už na strednej

Tím Aima funguje ako študentská firma v rámci programu JA Slovensko. Práve tento program im umožnil rozbehnúť podnikanie bez veľkého rizika, ale s dostatočne realistickým prostredím na to, aby sa naučili, čo všetko podnikanie obnáša.

„Organizácia JA Slovensko nám umožnila vyskúšať si, aké je to podnikať bez zbytočného rizika. Všetky kontroly vykonáva práve JA Slovensko, ktoré vám následne dá spätnú väzbu a povie, čo máte zlepšiť,“ hovorí Matej.

zdroj: Aima

Ich firma má až 23 členov, čo si vyžiadalo dôkladnú prácu na komunikácii. Museli sa naučiť efektívne fungovať v tíme, dohodnúť sa, spravovať financie a zorientovať sa v marketingu. Ten dnes robia najmä prostredníctvom sociálnych sietí – TikToku a Instagramu, kde majú čoraz väčší dosah.

Ako získať dôveru drogérií

Keď sa rozhodli dostať produkt do obchodných reťazcov, narazili na nečakanú výzvu – chemickú registráciu. Bez nej sa nemohli pohnúť ďalej. „Začali sme zisťovať, čo všetko potrebujeme, ale rýchlo sme zistili, že je to zložitejšie, než sme si mysleli,“ priznáva Matej.

Pomoc im nakoniec poskytla profesionálna firma, ktorá sa na registrácie špecializuje. Vďaka nej sa im podarilo získať potrebné povolenia od európskej agentúry ECHA. Dnes tak majú produkt registrovaný pre slovenský aj český trh, čo je úspech, aký nedosahujú ani mnohé etablované firmy.

Dostať sa do drogérií však nebolo len o papieroch. Museli obvolať desiatky kontaktov, posielať množstvo e-mailov a absolvovať nemálo stretnutí, kým ich niekto vôbec vypočul. No keď sa to podarilo, reakcie boli prekvapivo pozitívne.

„Stretli sme sa dokonca aj s ponukou odkúpenia nášho nápadu,“ dodáva Matej.

Zo Slovenska do Európy

Aj keď predaj odštartovali len pred tromi mesiacmi, tím Aima už stihol expandovať do Česka. No tým sa ich ambície nekončia. „V blízkej budúcnosti by sme chceli preniknúť aj do okolitých štátov, ako sú Poľsko či Maďarsko, a neskôr aj do celej Európy,“ hovorí Matej bez váhania. Európsky trh je podľa nich stále neobsadený, čo im dáva výhodu prvého hráča. A práve to chcú využiť naplno.

Cenu produktu Aima tím neurčil náhodne ani odhadom. Vychádzali z dôkladného prieskumu trhu, ktorý si spravili ešte pred samotným spustením predaja.

zdroj: Aima

Zohľadnili aj reálne výrobné náklady a ceny konkurenčných výrobkov, ktoré sú však v inej kategórii – často vyžadujú vodu a nie sú okamžité. Navyše, do výslednej sumy museli započítať aj maržu pre obchodné reťazce.

„Výsledná cena je tak 7,90 €,“ hovorí Matej Mach. Produkt je teda cenovo dostupný a zároveň udržateľný z pohľadu podnikania.

Marketing, ktorý búra stereotypy

Od začiatku nešlo len o praktický produkt. Aima má aj silný spoločenský presah – cieľom tímu je pomôcť detabuizovať tému menštruácie, ktorá je stále v mnohých kontextoch stigmatizovaná.

„Prvým krokom systematickej zmeny je už to, že o tom hovoríme otvorene.“ Tím používa na komunikáciu najmä sociálne siete a pútavé videá s veľkým dosahom, v ktorých sa neboja ukázať krv.

Práve tým sa snažia rozbiť dlhoveké tabu, ktoré okolo menštruácie pretrváva. Prezentujú ju ako prirodzenú súčasť života polovice populácie – bez hanby, bez zľahčovania, bez metafor.

Chlapci, ktorí hovoria o menštruácii otvorene

Na začiatku sa tím, ktorý tvorí prevažne chlapčenská zostava, stretol s otázkami, ako sa vlastne cítia pri komunikácii o menštruácii. Ich odpoveď bola jednoduchá – otvorenosť je základ.

„Prišli sme na to, že najlepšie je o menštruácii rozprávať otvorene a ukazovať tak, že to je úplne normálna vec,“ vysvetľuje Matej. Práve tento prístup sa osvedčil. Prvé reakcie zákazníčok boli pozitívne, oceňovali nielen funkčnosť produktu, ale aj odvahu tímu hovoriť o téme, ktorá je ešte stále v mnohých domácnostiach nevypovedaná.

Od 14 kusov k desiatkam týždenne

Aj keď predaj spustili len pred 11 týždňami, nárast záujmu je jasne viditeľný. Kým na začiatku predali v priemere 14 kusov týždenne, dnes je to už približne 75 kusov.

Renomovaný šéfkuchár otvoril podnik za 70 000 eur: Cesto na našu rustikálnu pizzu fermentuje 48 hodín

„Ak sa nám bude takto dariť aj naďalej a uvidíme dopyt po našom produkte, tak po skončení štatútu študentskej firmy si plánujeme založiť s.r.o. a začneme ako startup,“ hovorí Matej. Plán je teda jasný – nenechať tento nápad upadnúť, ale posunúť ho na profesionálnu úroveň a ďalej rozvíjať.

Aj keď ide o študentský projekt, fungovanie firmy je profesionálne a organizačne premyslené. Tím má 23 členov, ktorí sú rozdelení do štyroch oddelení – výroba, ľudské zdroje, marketing a financie.

Každé oddelenie má svojich viceprezidentov, ktorí následne úlohy delegujú. „Pre plynulú komunikáciu medzi ľuďmi, ale takisto aj oddeleniami používame MS Teams, kde si úlohy rozdeľujeme a následne máme týždenné stretnutia, kde si všetko odkomunikujeme,“ opisuje Matej. Táto štruktúra zabezpečuje efektivitu aj v tíme, kde by sa inak ľahko mohli stratiť informácie či úlohy.

Keď tlak rozbije fľaštičku

Za prvé týždne predaja už stihli prejsť aj prvou krízou, z ktorej sa poučili. V snahe ponúknuť zákazníkom čo najviac za ich peniaze plnili fľaštičky až po okraj.

Po ich uskladnení si však všimli, že niektoré začínajú praskať. „Zistili sme, že to bolo zapríčinené vysokým tlakom,“ vysvetľuje Matej. Reagovali rýchlo – zredukovali množstvo kvapaliny vo fľaštičke a problém vyriešili ešte pred samotnou distribúciou.

zdroj: Aima

Táto skúsenosť ich naučila dôležitému princípu: že kvalita nie je len o obsahu, ale aj o bezpečnosti a technickej spoľahlivosti.

Odkaz pre ďalšie odvážne študentky

Na záver Matej posiela jasný odkaz všetkým študentkám (a študentom), ktoré majú nápad, ale váhajú, či majú na to začať podnikať.

„Ak ste ešte na strednej škole, máte oproti ostatným obrovskú výhodu, pretože si môžete vyskúšať, aké to je podnikať práve prostredníctvom programu Aplikovaná Ekonómia od JA Slovensko,“ hovorí.

Získané skúsenosti a sebavedomie môžu byť neskôr kľúčové pri zakladaní reálnej firmy. Podľa neho sa netreba báť neúspechu, dôležité je skúšať veci dovtedy, kým sa nepodaria. „Nič nie je dokonalé – a už vôbec nie na prvýkrát.“

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy